В РСПП прошел круглый стол по теме интегрированных возможностей для российских импортеров и экспортеров

27 февраля 2026 года в РСПП состоялся круглый стол Межотраслевого подкомитета по поддержке внешнеэкономических проектов Комитета РСПП по международному сотрудничеству по теме: «Интегрированные возможности для российских импортеров и экспортеров на электронной платформе: взаимодействие с государством, работа и продвижение на международных рынках».

В программе круглого стола были предусмотрены три основные сессии: «Актуальные вопросы поддержки участников ВЭД со стороны государства», «Российский взгляд из-за рубежа: возможности и проблемы ВЭД с позиции торгпредов РФ» и «Банки, финансово-логистические компании и участники ВЭД».

В мероприятии   приняли участие члены Комитета РСПП по международному сотрудничеству, члены профильных комитетов и комиссий РСПП, представители профильных министерств и ведомств, руководители торговых представительств РФ за рубежом, представители экспертного сообщества.

Модератором выступил Алексей Кондратьев, доцент РГСУ, главный редактор Рейтингового агентства «Русмет», член Комитета РСПП по международному сотрудничеству.

Открывая заседание, Алексей Кондратьев подчеркнул, что тема встречи приобретает особую актуальность в условиях шестого технологического уклада, в котором искусственный интеллект и современные технологии становятся неотъемлемой частью внешнеэкономической деятельности. Он отметил, что вопросы трансграничных расчетов перешли из разряда операционных в категорию факторов стратегической устойчивости бизнеса: без надежных финансовых и транспортных каналов невозможна реализация ни одного экспортного или импортного контракта.

Среди ключевых изменений последнего времени спикер выделил перераспределение логистических маршрутов и цифровизацию как обязательное условие работы – внедрение систем прослеживаемости, электронного документооборота и платформенных решений. В сфере расчетов усиливается валютный контроль, но при этом бизнес учится работать в новых условиях, выстраивая связи с партнерами в Азии, на Ближнем Востоке и в ЕАЭС

С вступительным словом выступил Заместитель председателя Межотраслевого подкомитета по поддержке внешнеэкономических проектов Евгений  Боев, обозначив ключевую задачу подкомитета – создание системных инструментов для продвижения российского бизнеса за рубежом.

Среди основных рисков для бизнеса участники выделяют проблемы финансовой логистики: отсутствие прямых контрактов и переводов, необходимость привлечения платежных агентов и курсовые разногласия. Главным запросом со стороны компаний стало создание единой цифровой среды с интегрированными финансовыми и логистическими решениями. Подкомитет уже реализует проект по запуску цифровой платформы для обучения и трудоустройства специалистов из Индии.

Вице-президент по международному сотрудничеству РСПП Сергей Красильников в приветственном слове обозначил ключевые направления работы РСПП в условиях трансформации системы господдержки. Он сообщил, что в условиях сокращения бюджетного финансирования РСПП совместно с Минпромторгом РФ до июня текущего года определит новые приоритеты для поддержки экспортных проектов, сделав упор на эффективное использование даже ограниченных ресурсов.

Кроме того, Сергей Красильников анонсировал проработку еще двух важных треков: совершенствование нефинансовых мер поддержки, а также усиление роли бизнеса в работе межправительственных комиссий (МПК).

Открывая первую сессию, Халимат Будунова, Заместитель директора Департамента развития двустороннего сотрудничества Минэкономразвития РФ, выступила по теме «Внешние ориентиры России на приоритетных рынках зарубежных государств». В своем докладе спикер обозначила ключевые результаты переориентации российской внешней торговли. В настоящее время более 85% товарооборота переориентировано на нейтральные страны, а Россия вошла в топ-10 торговых партнеров таких экономик, как Турция, Беларусь, Казахстан, Индия и Китай.

По ее словам, отдельное внимание уделено развитию электронной коммерции, где Россия готовится стать первой страной в мире, внедряющей системное регулирование платформенной экономики. За последние четыре года продажи через интернет-торговлю в России выросли в четыре раза, достигнув 15% доли в рознице, а на платформах уже работают более 3 миллионов человек. В развитие этой темы Минэкономразвития совместно с компаниями Ozon и Wildberries провело в Индии сессию, направленную на привлечение индийских партнеров к работе на российском рынке через цифровые платформы.

Как рассказала Халимат Будунова, Минэкономразвития РФ также активно работает над расширением преференциального режима торговли: действуют соглашения со странами СНГ, Вьетнамом, Сербией и Ираном, в прошлом году подписаны новые соглашения с ОАЭ, Монголией, Индонезией. В качестве защитных мер ведомство повысило пошлины на товары из недружественных стран (алкоголь, косметика, промпродукция).

Заместитель директора Департамента международной кооперации и лицензирования в сфере внешней торговли Минпромторга РФ Евгений  Пахомов рассказал о системной работе ведомства по развитию экспорта через цифровые платформы. По его словам, в настоящее время совместно с маркетплейсами разрабатывается дорожная карта, призванная увеличить объемы несырьевого экспорта. Работа ведется по двум направлениям: поддержка экспансии российских цифровых платформ на зарубежные рынки, где они строят собственную инфраструктуру, и продвижение отечественных товаров на иностранных онлайн-площадках через сеть национальных магазинов под брендом «Сделано в России».

Особое внимание уделяется интеграции государственных сервисов в экосистемы маркетплейсов. По словам Евгения Пахомова, многие продавцы пока не знакомы с процедурами экспорта, поэтому ведется работа по интеграции в платформы специальных инструментов, позволяющих в режиме «одного окна» получать необходимые разрешения, лицензии и сертификаты.

Евгений Пахомов подчеркнул, что платформенная экономика открывает возможности не только для торговли со странами ближнего зарубежья, но и для выхода на глобальные рынки, где создаются национальные магазины российской продукции. Он отметил растущее доверие к товарам под знаком «Сделано в России», в частности, в Китае, где потребители активно приобретают брендированную продукцию, и призвал бизнес активнее использовать этот инструмент продвижения.

Старший менеджер по международному развитию АО «Российский экспортный центр» Кирилл Бахарев представил экосистему расчетных сервисов Группы РЭЦ, которая призвана стать драйвером развития внешнеэкономической деятельности в условиях фрагментарной структуры трансграничных платежей. Ключевой проблемой для российского бизнеса с 2022 года стали сложности с расчетами и появление множества непроверенных платежных агентов, создающих коммерческие риски. В ответ на это РЭЦ систематизировал альтернативные способы платежей, выведя единую платформу «Планета» – своего рода «единое окно», где участники ВЭД, импортеры, экспортеры и кредитные организации могут создавать заявки на проведение платежей по принципу безопасной сделки.

Отдельный акцент спикер сделал на механизме трансграничных расчетов с Китаем – ключевым торговым партнером России. РЭЦ разработал агентскую схему с оптимальной стоимостью, основанную на аккумулировании ликвидности как на российской стороне, так и в иностранной юрисдикции. За полтора года работы проведено порядка 5 тысяч сделок, что подтверждает высокую востребованность сервиса.

В части работы со сложными регионами – Латинской Америкой и Африкой южнее Сахары – то, как отметил Кирилл Бахарев, РЭЦ активно внедряет цифровые финансовые инструменты, включая расчеты с использованием цифровых валют, которые становятся там одним из основных способов платежей. Помимо альтернативных методов, сохраняются и традиционные расчеты через корреспондентские сети: доступны прямые переводы в юанях, рублях, белорусских рублях, а также пилотные проекты в других национальных валютах.

Открывая вторую сессию по теме «Российский взгляд из-за рубежа: возможности и проблемы ВЭД с позиции торгпредов РФ», торговый представитель Российской Федерации в Венгрии Сергей Безруков, охарактеризовал Венгрию как ключевого торгово-политического партнера России в Европейском Союзе. По итогам 2024-2025 годов доля Венгрии в общем товарообороте России со странами ЕС достигла беспрецедентных 9%, хотя исторически составляла менее процента. Совокупный товарооборот приблизился к 6 миллиардам долларов, что позволяет России войти в число 14 крупнейших торговых партнеров Венгрии.

Ключевым драйвером сотрудничества остается финансовая инфраструктура: венгерский ОТП Банк не только не ушел с российского рынка, но и расширяет филиальную сеть, выступая критически важным каналом для трансграничных расчетов. Помимо этого, фиксируется встречный интерес к локализации производств: прорабатываются проекты по размещению венгерских предприятий в российских регионах при содействии федеральных и региональных властей. Венгерское экспортное агентство HEPA регулярно участвует в отраслевых выставках в РФ (здравоохранение, АПК), а российские регионы активизировали деловые миссии в Будапешт.

Флагманским проектом двустороннего сотрудничества остается строительство АЭС «Пакш-2» по российским технологиям. Реализация проекта уже в ближайшее время обеспечит дополнительные отгрузки высокотехнологичного оборудования из России, что позитивно отразится на товарообороте.

Подводя итог, Сергей Безруков отметил устойчивое стремление венгерского бизнеса и госорганов к поддержанию диалога в несанкционных сферах.

Торговый представитель РФ в Индонезии Александр Масальцев охарактеризовал страну как одну из ключевых точек роста для российского несырьевого экспорта в Азии. Индонезия – крупнейшая экономика Юго-Восточной Азии с населением более 260 млн человек, стабильным ростом ВВП (около 5% в год) и высоким спросом на продовольствие, удобрения, промышленное оборудование и технологии.

Спикер подчеркнул, что ключевым драйвером двусторонней торговли стало соглашение о свободной торговле между ЕАЭС и Индонезией, подписанное в декабре 2025 года. Документ предусматривает поэтапное снижение тарифных и нетарифных барьеров, а также упрощение таможенных, административных процедур, а это в свою очередь будет способствовать повышению конкурентоспособности российских товаров и расширению их присутствия в Индонезии.

Важным практическим достижением стала аккредитация первой российской организации по сертификации «Халяль» при Духовном управлении мусульман РФ. Это позволяет российским поставщикам пищевой продукции выходить на индонезийский рынок без привлечения дорогостоящих иностранных комиссий – критически важное преимущество с учетом дедлайна ноября 2026 года, после которого импорт в Индонезию без халяль-сертификатов будет запрещен.

Для работы на локальном рынке необходим индонезийский партнер (дистрибьютор или дочерняя компания), особенно с учетом того, что более 60% жителей предпочитают онлайн-покупки. Спикер особенно отметил, что эффективным инструментом поиска контрагентов станет выставка «Иннопром» в Екатеринбурге, где Индонезия выступит страной-партнером: ожидается приезд крупной бизнес-делегации и проведение двустороннего форума.

Торговый представитель РФ в Республике Филиппины Артём Цинамдзгвришвили отметил, что Филиппины – это не только перспективный отдельный рынок, но и потенциальная платформа для выхода российских компаний на рынок АСЕАН.

Как отметил спикер, ключевым практическим достижением прошлого года стало обеспечение доступа российской мясной продукции на филиппинский рынок, включая говядину, мясо птицы и впервые в истории – свинину. Также расширяются поставки российских удобрений, а в сфере IT российские компании реализуют проекты с филиппинскими партнерами, включая биометрические решения. Важным событием стало подписание меморандума между фондом «Сколково» и Национальной корпорацией развития Филиппин – прорабатывается создание межгосударственной платформы для системного выхода российских технологических компаний.

Среди перспективных направлений для российского экспорта – энергетика (страна импортирует более 90% нефтепродуктов, активно развивает ВИЭ и СПГ-проекты), продовольственная безопасность (98% зерновых ввозятся из-за рубежа), фармацевтика, медицинское оборудование и цифровые технологии для госсектора и финансов.

Артём Цинамдзгвришвили отметил, что торгпредство готово сопровождать российские компании на всех этапах — от оценки рынка до запуска пилотных проектов и поиска партнеров, содействуя переходу от разовых поставок к долгосрочной локализации и региональной экспансии.

Торговый представитель РФ в Бразилии Виктор Шереметкер охарактеризовал бразильский рынок как один из наиболее перспективных для российских компаний в машиностроении, металлургии, энергетике, нефтегазовом оборудовании, АПК, химпроме и цифровых решениях. Он отметил, что Бразилия обладает масштабной промышленной базой, емким внутренним спросом и развитым аграрным сектором. Однако ключевая особенность рынка – здесь недостаточно просто предложить конкурентный продукт: коммерческий успех напрямую зависит от способности встроиться в местную деловую среду, где бизнес строится на личных отношениях и долгосрочном доверии.

В этих условиях, подчеркнул Виктор Шереметкер, цифровизация взаимодействия становится не абстрактной темой, а практическим инструментом сокращения издержек и времени выхода на рынок.

Наибольший потенциал для цифровой кооперации просматривается в горнорудной добыче и металлургии (платформы для закупок и сервиса), агропереработке (управление производством и логистикой), энергетике (решения для сетевой устойчивости и накопления энергии) и промышленной инфраструктуре. Важным инструментом станет создаваемая при Центре промышленных компетенций стран БРИКС по инициативе Минпромторга РФ цифровая платформа, где российские компании смогут находить партнеров и реализовывать совместные проекты, в том числе с Бразилией. Торгпредство готово сопровождать бизнес на всех этапах – от первичного анализа до запуска пилотных проектов и локализации.

Торговый представитель РФ в Аргентине (по совместительству — в Парагвае и Уругвае) Виталий Кондратенко охарактеризовал ситуацию в регионе как неоднозначную: при низком уровне политических отношений и нейтрально-выжидательной позиции официального Буэнос-Айреса местный бизнес сохраняет высокую заинтересованность в сотрудничестве с Россией.

Однако сохраняется ряд системных барьеров. Российские сертификаты на высокотехнологичную и фармацевтическую продукцию не признаются – требуются документы от регуляторов США, ЕС или Японии. Обязательным условием работы остается наличие местного юридического лица либо партнера-посредника. По словам спикера, важным фактором, компенсирующим невозможность прямых банковских переводов, стало широкое использование криптовалют и электронных платежей, т.к. аргентинский бизнес демонстрирует одну из самых высоких в мире адаптивностей в этой сфере.

Наибольшие перспективы для российских компаний Виталий Кондратенко видит в сфере кибербезопасности, а также в поставках оборудования для нефтегазового сектора. При этом он предупредил о серьезных рисках: проблемы с репатриацией валютной выручки, сложности логистики (прямое морское сообщение развито слабее, чем с Бразилией) и необходимость налаживать личные контакты. Торгпредство рекомендует проводить бизнес-миссии, совмещая посещение Аргентины с Уругваем, Парагваем и другими странами региона, и приурочивать их к профильным выставкам. Несмотря на все сложности, спикер считает, что рынок остается перспективным, и многие ниши для российских поставщиков сохраняются.

Завершая вторую сессию круглого стола, торговый представитель РФ в Нигерии Максим Петров, поделился опытом работы на динамично развивающемся африканском континенте. При объеме российско-африканского товарооборота в 28 миллиардов долларов спикер отметил значительный потенциал для роста, указав, что, например, Китай за аналогичный период нарастил оборот до 300 миллиардов. Это свидетельствует об огромных неиспользованных возможностях для российского бизнеса. Особый интерес представляет Нигерия с населением более 220 миллионов человек, где 90% потребляемых товаров, от продуктов питания до промышленного оборудования, импортируется, что создает широкое поле для сотрудничества.

Максим Петров пояснил, что ключевым фактором успеха в Западной Африке является выстраивание личных доверительных отношений и глубокое понимание локальной специфики. Деловая культура региона опирается на многообразие этнических и социальных связей, поэтому для эффективного взаимодействия необходим не просто формальный контакт, а живое общение и знакомство с партнером. При этом торговое представительство готово оказывать всестороннюю поддержку в анализе потенциальных партнеров и адаптации к местным условиям, и важно активнее использовать эти возможности. Спикер подчеркнул, что ярким примером успешного взаимодействия может быть бизнес-миссия российских фармацевтических компаний в апреле 2024 года.

Открывая третью сессию, посвященную банкам, финансово-логистическим компаниям и участникам ВЭД, заместитель руководителя отдела сопровождения клиентов компании «Монекса» Алексей Игнатьев, представил инновационную платформу для управления внешнеэкономической деятельностью, объединяющую платежные каналы, управление ликвидностью, комплаенс и ИИ-аналитику в едином цифровом окне.

Спикер подчеркнул, что ключевым преимуществом системы является полная прозрачность для клиента, включающая онлайн-доступ к информации о комиссиях, статусе прохождения платежей и данных для валютного контроля. Платформа интегрируется с CRM через API, автоматически распознает реквизиты из счетов (включая рукописные) и позволяет гибко настраивать права доступа для сотрудников.

Особое внимание, по словам выступающего, уделено интеллектуальному комплаенсу: искусственный интеллект помогает аналитикам проводить многофакторную оценку рисков по каждой транзакции, выбирая оптимальный маршрут платежа и минимизируя возвраты от банков-корреспондентов. Для финансовых специалистов доступен удобный интерфейс с мониторингом балансов, стаканов ликвидности и возможностью выгрузки аналитических данных. Платформа также поддерживает расчеты в криптовалютах и цифровых активах, позволяя бизнесу хеджировать риски.

Алексей Игнатьев также анонсировал расширение функционала во втором квартале 2026 года модулем логистики: клиенты смогут в едином контуре просчитывать оптимальные маршруты поставок и подбирать страны транзита. Он также рассказал, что дополнительно «Монекса» предлагает открытие счетов за рубежом, юридическое и налоговое сопровождение, а также индивидуальные решения для корпоративных и частных клиентов, обеспечивая полный цикл обслуживания внешнеэкономической деятельности.

Официальный представитель брэнда  APSCO Arabian Petroleum Supply Company в РФ и СНГ Валерий  Полехин поделился практическим опытом выстраивания двустороннего сотрудничества между Россией и Саудовской Аравией. После ухода западных брендов в 2022 году его компания переориентировалась на новых партнеров и нашла опору в Саудовской Аравии, где заключила прямой контракт с заводом APSCO, дочерним предприятием крупнейшего нефтедобытчика мира Aramco, созданным совместно с ExxonMobil.

Как заявил докладчик, ключевым достижением стало подписание прямого контракта в 2023 году, в период максимального санкционного давления. Саудовская сторона продемонстрировала открытость и заинтересованность в сотрудничестве, не скрывая партнерство с Россией, что особенно ценно для международной компании с американскими инвестициями.

Важным сигналом стала готовность саудовских партнеров к локализации производства в России. В ходе переговоров представители APSCO выразили заинтересованность инвестировать в российский рынок, развивать и укреплять занятые позиции и при необходимости организовать локальное производство для оптимизации издержек и укрепления позиций. Это открывает перспективы для передачи технологий и создания совместных предприятий.

Вместе с тем, Валерий Полехин отметил сохраняющиеся сложности в логистике и международных расчетах с Саудовской Аравией, связанные с недостаточным развитием товаропотоков. Опыт его компании демонстрирует, что при наличии надежного партнера и последовательной работе саудовское направление способно стать новым рынком возможностей для российского бизнеса.

Руководитель направления развития продаж продуктов ВЭД Альфа-Банка Кристина Симакова представила обзор трансформации платежной инфраструктуры для участников внешнеэкономической деятельности. Ключевым приоритетом банка является развитие классических прямых расчетов в национальных валютах, на сегодняшний момент их доступно 22. Банк активно расширяет эту линейку: еще несколько месяцев назад валют было 18.

Особое внимание Кристина Симакова уделила сравнению классических переводов и расчетов через платежных агентов. По ее словам, сегодня агентские платежи парадоксальным образом оказываются дешевле традиционных банковских переводов, при этом они работают как на импорт, так и на экспорт. Агенты самостоятельно закрывают все вопросы с документами и предлагают гибкое ценообразование с фиксацией курса по желанию клиента (ЦБ или биржевой).

Главным технологическим трендом спикер назвала расчеты через провинции Китая. По мнению банка, за этим инструментом – будущее трансграничных платежей. Механизм, запущенный после майских событий 2024 года, когда крупнейшие китайские банки приостановили прием платежей, обеспечивает гарантированную доставку средств до китайского поставщика: в России аккумулируется рубль, а внутри Китая контрагент получает юани.

Спикер также информировала участников круглого стола, что Альфа-Банк проводит регулярные бесплатные вебинары и стримы по актуальным вопросам ВЭД.

Сессию завершило выступление Управляющего директора департамента банковского сопровождения трансграничных проектов «Газпромбанка» Ивана  Волкова. Он представил механизм банковского сопровождения контрактов (БСК), который обеспечивает полную прозрачность целевого использования средств при реализации крупных инфраструктурных и трансграничных проектов. Суть механизма в том, что все платежи по контракту проходят через специальные счета, а банк проверяет их соответствие целям проекта, исключая нецелевое расходование средств и снижая риски для всех участников, от генподрядчика до субподрядчиков.

Как рассказал спикер, важным достижением стало внедрение БСК в Киргизии, где уже третий год через этот механизм проходят все госзакупки, и правительство страны высоко оценивает результаты. Также Газпромбанк продолжает пятилетнее сотрудничество с Белоруссией через Белгазпромбанк и стремится распространить практику на белорусские госзакупки. При этом в России и странах-партнерах услуги банковского сопровождения предоставляются на безвозмездной основе.

Подводя итоги круглого стола, Первый заместитель председателя Комитета РСПП по международному сотрудничеству Евгений Мельников, отметил его практическую направленность. Он подчеркнул, что встреча была посвящена конкретным рабочим инструментам, и попросил участников заседания направить предложения для дальнейшей проработки и формирования консолидированной позиции РСПП для вынесения на Съезд РСПП 26 марта.

Модератор круглого стола Алексей Кондратьев, завершая заседание, отметил насыщенность и структурность состоявшейся дискуссии, которая охватила три ключевых блока — позицию государства, внешний спектр представителей и финансовый сектор, и попросил участников заседания направить предложения и замечания, на основе которых планируется организовать серию отраслевых мероприятий, продолжив практическую работу над конкретными задачами бизнеса.